دانلود کتاب مذاکره نوشته برایان تریسی

خرید و دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی با فونت عالی برای پیروزی شما در مذاکرات واجب است.

خرید و دانلود کتاب مذاکره برایان تریسی به صورت الکترونیکی و مجازی

کتاب مذاکره برایان تریسی مناسب کسانی است که می خواهند در مذاکرات پیروز شوند، این کتاب ۱۶۰ صفحه ای راهکارهایی برای مذاکره ارائه می کند که خواندن آن‌ها خالی از لطف نیست.

قطع کتاب به نحوی انتخاب شده است که شما بتوانید آن را در گوشی موبایل خود و تبلت ها به راحتی بخوانید، و فونت نوشتاری ما فونت ایران سانس است تا از خستگی چشمان شما هنگام خواندن این کتاب جلوگیری شود.

دانلود PDF کتاب مذاکره

 اگر می خواهید از هر بحث، مذاکره، گفت و گو و حتی چانه زدن موفق بیرون بیایید و احساس قدرت کنید، کتاب مذاکره برایان تریسی می تواند به شما کمک کند.

هنر مذاکره تقریباً به یکی از عناصر اساسی تقریباً تعاملات ما در هر زمینه از زندگی تبدیل شده است.

افزایش توانایی ما در مذاکره نه تنها بر قراردادهای تجاری و فرصت های شغلی بلکه بر روابط شخصی ما تأثیر می گذارد.

به عبارت ساده، کسانی که مذاکره نمی کنند به خطر می افتند که قربانی کسانی شوند که این کار را انجام می دهند.

برایان تریسی، متخصص موفقیت، در طول زندگی حرفه ای خود قراردادهایی به ارزش میلیون ها دلار مذاکره کرده است و تمام نکات، ابزارها، استراتژی ها و مواردی را که باید از آنها اجتناب شود، از نزدیک یاد گرفته است. برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده اصلی لازم است.

تریسی در مذاکره، یک راهنمای اجمالی، عملی، به خوانندگان می آموزد که چگونه: زمینه های توافق و عدم توافق • ایجاد نتایج برد-برد • بدانید چه موقع و چگونه باید کنار بروید • قانون چهار را اعمال کنید • به علاوه خیلی بیشتر در داخل صفحات این راهنمای ارزشمند، تسلط بر فن مذاکره را شروع کنید.

هیچ مهارت زندگی دیگری به اندازه یادگیری چگونگی مذاکره به خوبی بر شما تأثیر نمی گذارد.

در وقت و هزینه خود صرفه جویی می کنید، در همه زمینه های زندگی موثرتر می شوید و به طور قابل توجهی در حرفه خود کمک می کنید.

در ادامه فصل یک کتاب مذاکره اثر برایان تریسی آورده ایم تا در صورت تمایل آن را مطالعه فرمایید:

فصل یک

هر چیزی قابل مذاکره است

دیدگاه «هر چیزی قابل مذاکره است» باید از هم‌اکنون به رفتار و رویکرد شما در زندگی و کار تبدیل شود.

یکی از بزرگ‌ترین موانع موفقیت و شادی، انفعال است.

افراد منفعل فقط شرایط موجود را می‌پذیرند و برای تغییر شرایط احساس ناتوانی می‌کنند.

از سوی دیگر، افراد عامل، فرصت‌ها و احتمالات را در همه‌جا می‌بینند و همواره به دنبال راه‌هایی برای تغییر شرایط به نفع خودشان هستند. استراتژی شما هم باید همین باشد.

مانند یک مذاکره‌کننده بیندیشید

 قیمت یا شرایط هر چیزی چندان ثابت نیست، حتی اگر مکتوب یا چاپ شده باشد.

باید بدانید که هر چقدر هم قیمت‌ها و شرایط، ثابت و بی‌انعطاف به نظر برسد، اما هر چیزی قابل چانه‌زنی است.

وظیفه شما صرفاً این است که ببینید کجا و چگونه می‌توانید معامله‌ای بهتر از آن‌چه به شما پیشنهاد شده را انجام دهید.برایان تریسی

۶۰۰۰ سال پیش وقتی مردم داد و ستد و مبادله پایاپای کالا را در سومر باستان آغاز کردند، می‌دانستند که هر قیمتی قابل چانه‌زنی است.

در مراکز دادوستد و بازارهای جهان سوم و حتی در بساط دستفروش‌ها و فروشنده‌های خانگی که شاید در محله شما هم مرسوم باشد، هر قیمت ارائه شده (چه برای فروش و چه برای خرید) فقط نقطه شروعی برای یک چانه‌زن خوب است که به بهترین قیمت ممکن برسد.برایان تریسی

اما در برخی مناطق در دنیای مدرن، چانه‌زنی مرسوم نیست.

بسیاری از مردم به‌خصوص آن‌هایی که محصول یا خدمتی را در بازار تجاری می‌فروشند، مراقب هستند که به هر قیمتی از آن اجتناب کنند.

در عوض، افراد فهرست قیمتی را چاپ می‌کنند یا برچسب قیمتی را به محصول یا خدمتشان می‌زنند و سپس این قیمت را چنان به شما عرضه می‌کنند، گویی بر سنگ حک شده و قابل تغییر نیست.

اما یک قیمت مکتوب چیز خاصی را نشان نمی‌دهد و حقیقتی غیرقابل تغییر نیست.برایان تریسی

این قیمت تحلیل یک فرد از احتمال میزان پرداخت یک فرد دیگر است.

هر قیمتی که توسط شخصی تعیین شده باشد، می‌تواند توسط خود آن شخص یا دیگران تغییر کند.دانلود کتاب برایان تریسی

قیمت‌ها اختیاری هستند

حقیقت این است که همه قیمت‌گذاری‌ها اختیاری هستند.

شرکت‌ها به ندرت قیمت‌هایشان را براساس هزینه‌ها، سود مورد انتظار و شرایط رقابتی تعیین می‌کنند.

در نتیجه، می‌توان همه قیمت‌ها را با توجه به اطلاعات متغیر به طریقی اصلاح و تعدیل کرد.

هر وقت مطلبی را درباره هر نوع حراجی دیدید یا خواندید که به تبلیغ قیمت‌های کم‌تر پرداخته است، بدانید که شرکت با مطرح کردن قیمت در وهله اول اشتباه کرده است.برایان تریسی

این روحیه را در خود پرورش دهید که قیمت کنونی فروش مهم نیست، بلکه می‌توانید این معامله را به طریقی به نفع خودتان تمام کنید.

شاید بتوانید آنچه می‌خواهید را ارزان‌تر، سریع‌تر یا با شرایط بهتر به دست آورید.

جستجوی دائم فرصت‌ها برای بهبود قیمت‌ها یا شرایط را به عادت خود تبدیل کنید.برایان تریسی

قراردادها فقط نقطه آغاز هستند

برای مثال، وقتی قرارداد یا توافق‌نامه‌ای به شما ارائه می‌شود، کاملاً مختارید تا هر ماده یا تبصره‌ای که دوست ندارید را حذف یا اصلاح کنید.

بدانید هر قراردادی که توسط فروشنده یا هر شخص دیگری به شما ارائه می‌شود، برای فروشنده و از طرف او نوشته شده است.

فقط بندهای معدودی از قرارداد برای خدمت به شما درنظر گرفته شده است.

هرگز اجازه ندهید که مکتوب بودن و ظاهر رسمی قرارداد شما را بترساند.برایان تریسی

چند سال پیش، ما دفتری را در فضایی جدید و ساختمانی جدید برای پنج سال اجاره کردیم. چند سال بعد صاحب ساختمان، کل آن را به یک شرکت املاک دیگر فروخت. مدیران شرکت جدید با تک‌تک مستأجرها ملاقات کردند و توضیح دادند که به دلایل قانونی همه مستأجرها باید اجاره‌نامه جدیدی را با مالک جدید امضا کنند.

به ما گفتند که جای هیچ‌گونه نگرانی نیست، شرایط این اجاره‌نامه کمابیش مشابه اجاره نامه اولیه است و فقط چند تغییر جزئی دارد. وقتی اجاره‌نامه جدید برای امضا به ما داده شد، حدود ۱۰ صفحه طولانی‌تر از اجاره‌نامه اصلی بود.

یکی از دوستانم که کارشناس اجاره دادن دفاتر تجاری بود، آن را خواند و پنجاه و دو مورد اضافات و کسورات نسبت به اجاره‌نامه اصلی در آن پیدا کرد!

همه آن‌ها بدون استثنا، مستقیم و غیرمستقیم به ضرر ما بودند. کاری که ما انجام دادیم ساده بود. اجاره‌نامه جدید را مرور کردیم و همه پنجاه و دو مورد را حذف، تصحیح و امضا کردیم. سپس اجاره‌نامه خط‌ خطی را به مالک ساختمان برگرداندیم. چند روز بعد، آن‌ها با یک قرارداد جدید تمیز که همه پنجاه و دو مورد اصلاحیه مورد نظر در آن لحاظ شده بود نزد ما برگشتند.دانلود کتاب برایان تریسی

نتیجه اخلاقی این داستان:

هرگز نگذارید مفاد و شرایط قراردادهای خرید و فروش شما را بترساند.

گفته‌ها و ادعاهای طرف مقابل یا شکل مکتوب آن‌ها در قالب قرارداد چندان مهم نیست،

همه آن‌ها قابل چانه‌زنی هستند. قرارداد فقط اولین گام این فرایند است.

بر سر همه چیز می توان به توافق رسید. همه چیز جای چانه زدن دارد مهم این است که شما چگونه وارد مذاکره می شوید. هر هفته یک کتاب (کتاب مذاکره اثر برایان تریسی)

📗 مذاکره
✍️🏻 برایان تریسی

منتظر دیدگاه‌های شما درباره‌ی این کتاب ارزشمند هستیم.